Správné stanovení ceny je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti. Příliš vysoká cena může nabídku na trhu zbytečně „spálit“ a prodloužit celý prodej. Příliš nízká cena naopak připraví prodávajícího o peníze. Cílem proto není určit cenu líbivou, ale cenu obhajitelnou, realistickou a použitelnou pro konkrétní obchodní situaci.
V JCL Real Estate zpracováváme profesionální odhady hodnoty nemovitostí na základě kombinace více zdrojů. Vycházíme z cenových map, dostupných tržních dat, porovnání obdobných nemovitostí v dané lokalitě, vlastních zkušeností z realitního trhu a tam, kde je to vhodné, také ze spolupráce s profesionálními odhadci.
Při stanovení ceny rozlišujeme několik důležitých pojmů. Odhadní cena může sloužit například pro banku, financování, právní nebo majetkové účely. Obvyklá cena vyjadřuje hodnotu, které by bylo za běžných podmínek možné dosáhnout při prodeji obdobné nemovitosti v daném čase a místě. Tržní cena pak odráží konkrétní realitu nabídky a poptávky – tedy cenu, za kterou je možné nemovitost skutečně prodat.
U každé nemovitosti posuzujeme nejen lokalitu, dispozici, velikost a technický stav, ale také právní souvislosti, vybavení, výhledy, orientaci, dopravní dostupnost, občanskou vybavenost, konkurenční nabídky a aktuální chování kupujících. Právě kombinace dat, zkušenosti a znalosti trhu umožňuje nastavit cenu tak, aby prodej proběhl efektivně a s co nejlepším výsledkem.
Odhad ceny nevnímáme jako formální číslo v tabulce. Je to podklad pro rozhodnutí, jak nemovitost nabídnout, jakou zvolit strategii a jak vést jednání se zájemci.
Co při odhadu zohledňujeme
Cenové mapy a tržní data
Pracujeme s dostupnými cenovými mapami, realizovanými transakcemi a aktuálními nabídkami v dané lokalitě.
Srovnávací metoda
Porovnáváme nemovitost s obdobnými byty, domy, pozemky nebo apartmány, které se v daném místě prodávají nebo prodaly.
Zkušenost z trhu
Samotná data nestačí. Do ocenění promítáme i praktickou znalost trhu, poptávky, lokality a chování kupujících.
Spolupráce s odhadci
Tam, kde je potřeba přesnější nebo formálnější ocenění, využíváme spolupráci s profesionálními odhadci.
Rozlišení typů cen
Pomáháme klientům pochopit rozdíl mezi odhadní, obvyklou a tržní cenou, protože každá může sloužit jinému účelu.
Prodejní strategie
Výsledná doporučená cena není jen číslo. Je základem celé strategie prodeje, inzerce, vyjednávání a načasování nabídky.
Realistické doporučení
Neříkáme klientovi pouze to, co chce slyšet. Smyslem odhadu je pomoci prodat nemovitost bezpečně, rozumně a za nejlepší dosažitelnou cenu.