Vyhledání a koupě je opačná služba než klasické realitní zprostředkování. Klasický makléř pracuje pro prodávajícího — jeho úkolem je dosáhnout nejvyšší ceny pro toho, kdo nemovitost vlastní. V této službě pracujeme výhradně pro vás jako kupujícího — hledáme, vyhodnocujeme, prověřujeme a vyjednáváme tak, abyste získali nemovitost, kterou skutečně chcete, za podmínek, které dávají smysl. Není to „prohlídka aktuální nabídky" ani pomoc s formuláři — je to systematická akvizice, ve které pracujeme od zadání po předání klíčů jako váš zástupce.
Kupujícím, kteří mají jasný záměr a omezený čas — ale chtějí, aby výsledný nákup obstál. Typicky pracujeme s klienty s časovým tlakem, kteří nemají kapacitu sledovat trh a osobně procházet desítky nabídek; s mezinárodními kupujícími, kteří se na pražský trh dívají bez detailní místní znalosti; s investory budujícími portfolio, kteří potřebují vedle vyhledání také tržní analýzu a finanční vyhodnocení každé příležitosti; s klienty hledajícími specifický profil nemovitosti (architektonicky významná stavba, konkrétní lokalita, atypická dispozice); a s klienty, kteří chtějí nakupovat diskrétně a bez veřejné stopy.
Komu si neporozumíme: klientům, kteří chtějí „jen vidět pár bytů z inzerce". Pokud je váš zájem prohlídka konkrétní nemovitosti z naší aktuální nabídky, kontaktujte nás přímo přes její detail — to je jiná situace, jiná služba a žádný akviziční mandát ji nedoprovází.
Vyjasnění zadání — kde, jaký typ, jaká dispozice, jaký rozpočet, jaká časová flexibilita, co je nutnost a co je „bylo by hezké". Z toho vychází strategie hledání: jaké zdroje, jaké cenové rozpětí, jaký rytmus prohlídek.
Veřejné portály, ale především mimo ně. Vlastní kurátorovaná databáze prodávajících, spolupráce s ostatními kancelářemi ve sdílených zakázkách, adresné oslovování vlastníků v lokalitách, které vás zajímají. Část nejlepších pražských rezidenčních nemovitostí se nikdy neobjeví ve veřejném inzerátu — naše práce je vám tento okruh otevřít.
Před tím, než vás kamkoliv pozveme na prohlídku, jsme v dané nemovitosti sami nebo máme dostatek informací k tomu, abychom věděli, jestli odpovídá zadání. Vy chodíte na prohlídky cíleně — ne abyste vyřazovali to, co se mělo vyřadit dřív.
Pro každou seriózně zvažovanou nemovitost zpracováváme vlastní tržní valuaci — co je její reálná hodnota podle aktuálních comparables. Současně provádíme due diligence: právní (LV, břemena, věcná práva, exekuce, plomby), technickou (stavební stav, skryté vady, energetická náročnost), finanční (provozní náklady, SVJ hospodaření, daňové dopady) a územní (územní plán, plánované změny v okolí). Před podpisem rezervační smlouvy víte, co kupujete a za kolik to skutečně stojí.
Cena, smluvní podmínky, časový plán, financování, předání. Vyjednávání vedeme jako samostatnou disciplínu. Vy se nedostáváte do přímého střetu s prodávajícím ani s jeho makléřem — to je naše práce.
Koordinace s advokátem, příprava rezervační, kupní a předávací smlouvy, advokátní úschova, podání návrhu na vklad, komunikace s katastrem nemovitostí, předání nemovitosti.
Nemáme zprostředkovatelskou smlouvu s prodávajícím nemovitosti, na kterou se díváte. Naše doporučení o ceně, podmínkách a o tom, jestli má smysl koupi vůbec uskutečnit, není ovlivněné druhostranou provizí. V tom je rozdíl od kanceláře, která vám ukazuje byt z vlastní nabídky — ta má k té nemovitosti vztah, který nemůže ignorovat.
Část kvalitních nemovitostí v Praze a okolí se nikdy neobjeví na portálech. Pohybují se přímo mezi makléři a kupujícími — rodinné prodeje, dědická vypořádání, klienti, kteří si nepřejí veřejnou inzerci. Náš přístup k tomuto okruhu je výsledek patnáctileté přítomnosti na trhu, ne marketingového slibu.
Nepřebíráme cenu, kterou si přeje prodávající. Pro každou seriózně zvažovanou nemovitost zpracováváme vlastní tržní analýzu a doporučujeme nabídku, která vychází z reálných comparables — ne z toho, co stojí v inzerátu.
Právní, technická, finanční. Před podpisem rezervační smlouvy — ne až po ní, kdy by vás vystoupení z transakce stálo zaplacenou rezervaci. Toto je věc, ve které se akviziční služba reálně vyplatí.
Schůzka, vyjasnění zadání, strategie hledání. Na konci této fáze víte, jaký okruh nemovitostí budeme prohledávat a jakým rytmem.
Délka této fáze závisí na zadání a na trhu. Standardní rezidenční byt v populární pražské lokalitě může být nalezen za 4–8 týdnů. Specifický brief (atypický dům v konkrétní čtvrti, architektonicky významná nemovitost, vysoká cena) může trvat 6–12 měsíců a déle. Tuto realitu sdělujeme předem, ne až v průběhu.
Pro každou seriózně zvažovanou nemovitost: orientační a podrobná prohlídka, vlastní tržní valuace, právní a technická due diligence. Pokud výsledek dává smysl, následuje vyjednávání ceny a podmínek a podpis rezervační smlouvy.
Kupní smlouva, financování (banka kupujícího), advokátní úschova, vklad do katastru, předání nemovitosti. Tato část je časově vázaná především na katastr a banku.
Nejlepší cesta je krátká úvodní schůzka — telefonicky nebo přímo u nemovitosti. Ze schůzky odejdete s realistickým odhadem tržní ceny a jasnou představou, co by prodej obnášel. Schůzka není zpoplatněná ani závazná. Pokud si neporozumíme, řekneme to a každý jde svou cestou.
Ozvěte se nám — domluvíme schůzku u nemovitosti a sdělíme vám reálný odhad ceny i plán prodeje.